Un prodotto può essere eccellente, ma non generare vendite su Amazon perché difficile da trovare o perché non presentato in modo adeguato. Un titolo poco pertinente, attributi incompleti e immagini poco accattivanti possono far perdere decine di vendite. La SEO Amazon e l'ottimizzazione delle schede prodotto aiutano a migliorare il posizionamento e il tasso di conversione dell'articolo.
Amastar lavora su ricerca keyword, titoli, bullet point, descrizioni, termini di ricerca e contenuti visivi. La scheda viene letta insieme a traffico, conversioni e advertising, perché la visibilità da sola non descrive l'efficacia del contenuto. Manteniamo coerenza con il posizionamento del marchio e con le informazioni reali del prodotto. Valutiamo anche la consultazione da smartphone: il cliente deve poter riconoscere rapidamente caratteristiche, differenze e limiti dell'offerta. Non promettiamo una posizione fissa nei risultati di ricerca.
Selezioniamo attentamente le parole chiave dei prodotti, scegliendo quelle con migliore combinazione tra pertinenza e volume di ricerca. Scriviamo poi titolo, bullet point, descrizione e termini di ricerca backend, controlliamo attributi e nodi di navigazione, così che il prodotto venga letto al meglio dall'algoritmo di Amazon.
Creiamo infografiche, contenuti A+ e Brand Store coerenti con lo stile del marchio, cercando di presentare al meglio il prodotto e fornendo le informazioni necessarie ai clienti. Analizziamo anche le recensioni e le schede dei concorrenti per assicurarci di inserire tutte le informazioni rilevanti.
Le campagne pubblicitarie non sono soltanto uno strumento promozionale in grado di portare più traffico alle schede prodotto, ma anche una preziosissima fonte di dati. Partendo dai report dei termini di ricerca, ad esempio, comprendiamo la rilevanza delle parole chiave e aggiorniamo i contenuti se necessario.
L'ottimizzazione delle schede prodotto parte dal prodotto: raccogliamo caratteristiche, benefici e differenze tra le varianti, e lavoriamo sempre sui materiali e sulle informazioni reali fornite dall'azienda. Le parole chiave guidano il testo, ma ogni affermazione resta in linea con ciò che il prodotto è in grado di soddisfare. Se mancano dati tecnici o immagini adatte, lo segnaliamo e li richiediamo, invece di riempire la scheda con frasi generiche.
Il lavoro di SEO Amazon non finisce con la consegna dei testi. Monitoriamo nel tempo recensioni, resi, concorrenti, Brand Analytics, dati delle campagne pubblicitarie e altro ancora. Da questi dati capiamo cosa funziona nelle schede, quali elementi rimuovere e cosa invece meriterebbe di essere testato. Questo approccio vale sia per un catalogo nuovo sia per schede con uno storico consolidato.
Analizziamo il listing per capire come viene presentato il prodotto e individuare le prime aree di intervento a livello di SEO, grafica e informazioni presenti.
Ricerchiamo e selezioniamo le parole chiave più pertinenti con il prodotto. Partendo da quello, costruiamo titolo, bullet point e contenuti ottimizzati.
Interveniamo sui testi e sui contenuti visivi concordati. Verifichiamo chiarezza, attributi e coerenza della scheda, dando molto peso anche alla visualizzazione da dispositivi mobili.
In base ai dati raccolti da recensioni, campagne, resi e altro, aggiorniamo periodicamente la scheda prodotto dando maggiore evidenza alle caratteristiche più rilevanti ed efficaci.
Madalù opera nella categoria dell'acido citrico, con visibilità organica limitata sulle keyword primarie e costi pubblicitari da controllare. Il caso pubblicato documenta il badge "Scelta Amazon" su "acido citrico", un TACoS inferiore al 5% e un ROAS superiore a 20. Il risultato va letto come effetto di un progetto coordinato: non permette di attribuire una quota precisa di crescita alla sola modifica dei testi o delle immagini. Leggi il caso completo.
Il costo varia in base al numero di ASIN da ottimizzare, alla presenza di varianti e alla necessità di creare contenuti visivi o grafici avanzati (Contenuti A+ e Brand Store). Possiamo intervenire con progetti a prezzo fisso per singoli prodotti/cataloghi ridotti oppure definire pacchetti per cataloghi complessi. Dopo un'analisi preliminare dello stato attuale del listing, forniamo un preventivo trasparente e su misura.
Mentre la SEO per Google serve a intercettare traffico informativo generico, la SEO per Amazon è orientata direttamente alla conversione d'acquisto. L'algoritmo di Amazon valuta la pertinenza delle keyword in titoli, bullet point, descrizioni e backend, ma premia le schede che convertono di più (tasso di conversione, vendite e recensioni). Per questo motivo uniamo la keyword research all'ottimizzazione del copy e degli elementi visivi.
No. Il keyword stuffing (la ripetizione forzata di parole chiave) rende il testo difficile da leggere peggiorando il tasso di conversione e viene penalizzato dall'algoritmo. Le parole chiave devono essere pertinenti e integrate in modo naturale nei titoli e nei punti elenco per guidare l'acquisto. Sezioni come gli attributi tecnici, termini di ricerca backend e contenuti A+ ci permettono di coprire tutti i termini di ricerca rilevanti senza penalizzare la chiarezza del listing.
Sì. Il lavoro di ottimizzazione comprende sia la parte testuale sia la progettazione grafica di infografiche, Contenuti A+ e Brand Store per valorizzare il marchio. Poniamo massima attenzione alla fruizione da smartphone: dato che la maggior parte delle visite avviene da dispositivi mobili, impaginiamo i contenuti visivi e i testi affinché le caratteristiche chiave siano immediatamente leggibili anche su schermi piccoli.
La SEO e la pubblicità (PPC) si alimentano a vicenda. Lanciare campagne Ads su una scheda poco chiara o non ottimizzata porta a uno spreco di budget perché l'utente clicca ma non acquista. Inoltre, senza un buon lavoro di SEO le campagne funzionano tendenzialmente peggio. Al tempo stesso, i dati di ricerca generati dalle campagne Amazon Ads forniscono preziose indicazioni sulle parole chiave reali utilizzate dagli utenti e che effettivamente convertono. Riutilizziamo poi queste keyword per aggiornare e migliorare periodicamente i contenuti testuali della scheda (come mostrato nel caso study Madalù).
Raccontaci quali prodotti vendi, su quali mercati lavori e cosa vuoi migliorare. Partiamo dal tuo contesto per valutare insieme le priorità del progetto.
