Amazon SEO: come posizionare i prodotti su Amazon

Che cos'è la SEO di Amazon

Effettuando la stessa ricerca su Amazon a distanza di pochi giorni - ma spesso anche di poche ore - noterete che l'ordine con cui il sito mostra i prodotti è sempre diverso. Se le query di ricerca non fossero identiche, ma soltanto simili, la classifica dei risultati potrebbe addirittura essere completamente alterata.

Risultati di ricerca per "crema idratante per viso" VS "crema viso idratante" a distanza di pochi secondi.

Il motivo per cui questo accade risiede nel fatto che il posizionamento dei prodotti viene determinato da un sistema di ricerca, spesso indicato nel settore come A10, di cui abbiamo parlato in questo articolo. La SEO, acronimo di Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca), altro non è che l'insieme delle azioni volte a rendere le schede prodotto quanto più visibili e leggibili possibile proprio per questo algoritmo. Lavorare sulla SEO è di fondamentale importanza per chiunque voglia aumentare il proprio fatturato su Amazon, nonché la prima azione da compiere per rendere più visibili i propri articoli. Pertanto, ogni azione compiuta su un catalogo non ottimizzato sarà molto meno efficace, se non addirittura inutile. Ma come fare SEO su Amazon? Di seguito riporteremo alcune pratiche e trucchi da seguire per migliorare il posizionamento dei propri prodotti.

Come cercare parole chiave per Amazon

Avere un testo ottimizzato è fondamentale. Ma in che modo è possibile rendere le descrizioni ottimali per l' algoritmo di Amazon?

Prima di tutto occorre effettuare un'attenta ricerca di parole chiave. È un lavoro spesso lungo e noioso, ma che da rivedere quando cambiano domanda, catalogo e performance. Le parole chiave devono avere la migliore combinazione tra pertinenza con il prodotto e volume di ricerca. Un errore che molti neofiti commettono è quello di farsi tentare da parole chiave con un volume di ricerca molto alto e inserire unicamente quelle. È una pratica che ci sentiamo di sconsigliare. Oltre a essere spesso troppo generiche, queste parole chiave sono le più difficili per cui competere, in quanto sono solitamente quelle più utilizzati anche dagli altri venditori. Puntando su keywords più di nicchia e specifiche per il proprio prodotto, invece, le possibilità di ritagliarsi la propria fetta di mercato sono più elevate.

Oltre ai suggerimenti di ricerca, confronta le query delle campagne e gli strumenti di analisi disponibili per il tuo account. Valuta pertinenza e intenzione di acquisto prima del volume stimato; evita keyword non coerenti con il prodotto.

• Amazon autofill. Navigando sulla pagina principale di Amazon, lato frontend (cliente), e iniziando a digitare nella barra di ricerca una parola, Amazon mostrerà - proprio come ogni altro motore di ricerca - una lista di parole chiave correlate. Questo può rivelarsi uno strumento essenziale. Infatti, gli utenti sono spesso portati ad accettare quei quei suggerimenti, anche per accelerare il processo di ricerca. Essere indicizzati per quelle parole chiave può essere determinante. Contro: non sappiamo quale sia l'effettivo volume di ricerca, né quali query vengono cercate più di altre.

Una volta raccolte le parole chiave, è ora di iniziare a scrivere il testo della nostra scheda prodotto. Scopriamo come.

Come scrivere il testo di una scheda prodotto Amazon

Le pagine prodotto di Amazon sono composte da 4 elementi di testo principali:

• Titolo;

• Punti elenco;

• Descrizione;

• Termini di ricerca.

Mentre i primi 3 risultano visibili a chiunque visiti la nostra pagina, i termini di ricerca sono visibili soltanto al venditore.

Ognuno di questi elementi ha una propria funzione specifica e diversi limiti di spazio. Pertanto, è di vitale importanza compilarli in modo corretto.

Altri suggerimenti per arrivare in prima pagina su Amazon

Lavorare sul testo è sicuramente indispensabile per migliorare la SEO dei prodotti su Amazon, ma sicuramente non è tutto. Per aumentare le probabilità di apparire in prima pagina sul marketplace ci sono altre buone pratiche da seguire.

Differenza tra la SEO di Google e la SEO di Amazon

Anche se sono in molti a credere che le regole della SEO di Google possano essere applicate anche a quella di Amazon, vi assicuriamo che non è affatto così. I motivi sono principalmente due:

Come migliorare il posizionamento: pertinenza e performance

Analizza insieme ricerca, contenuti, conversioni e qualità dell’esperienza di acquisto. Una scheda pertinente non garantisce una posizione: prezzo, disponibilità, consegna e concorrenza contribuiscono al contesto commerciale. Non esiste una formula pubblica con pesi certi per ogni fattore. I dati dei tool sono stime e le funzionalità disponibili nell’account possono cambiare.

Ottimizzare le schede Amazon per smartphone

Controlla la pagina reale su smartphone: layout e ordine delle informazioni possono variare per categoria e dispositivo. Inserisci le caratteristiche decisive nella prima parte del titolo e dei contenuti. Mantieni le immagini leggibili, evita collage sovraccarichi e testi troppo piccoli. I bullet point devono chiarire differenze, formati e compatibilità a chi non conosce il prodotto. Non servono keyword separate per smartphone: serve una scheda comprensibile anche nella consultazione rapida.

Utilizza immagini nitide che mostrino il prodotto e i suoi dettagli; infografiche e video possono spiegare gli utilizzi senza promettere benefici non dimostrati. Non considerare Prime o FBA una garanzia automatica di ranking. Verifica requisiti e sostenibilità della logistica sul tuo catalogo.

Misurare senza attribuire cause automatiche

Confronta periodi coerenti e annota variazioni di contenuti, prezzo, stock e campagne. Se cambiano più fattori insieme, non attribuire ogni variazione di vendita alla SEO. Evita statistiche di CTR o formule di ranking prive di fonte. La pubblicità porta visibilità ma non garantisce crescita organica.

Leggi anche l’articolo separato sull’algoritmo A10 e il servizio SEO Amazon e schede prodotto.