Amastar è un'agenzia Amazon che segue tutti gli aspetti della gestione dell'account, e la pubblicità è una delle leve più importanti per la crescita di un brand. Nel corso degli anni il marketplace è diventato sempre più competitivo e, per incrementare o difendere la propria quota di mercato, avere una precisa strategia pubblicitaria è sempre più necessario. Ma la leva che fa crescere un account può diventare anche il suo costo più pesante, se non viene gestita adeguatamente e monitorata con costanza.
Per questo partiamo dal quadro completo dell'account, non solo dai dati delle campagne. Confrontiamo spesa, vendite attribuite alla pubblicità e andamento complessivo, e colleghiamo i risultati a ciò che li determina: qualità delle schede, disponibilità dei prodotti e marginalità. Distinguiamo gli obiettivi di lancio da quelli di consolidamento, perché una campagna che fa conoscere un prodotto nuovo non si misura come una che difende una posizione già conquistata. Così sappiamo dove investire di più e dove si disperde budget.
Definiamo obiettivi e struttura delle campagne ripartendo il budget tra Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display in accordo col cliente. La scelta di formati e prodotti dipende dal brand, dal budget e dagli obiettivi. Se l'account ha già delle campagne attive, partiamo dall'analisi dello storico disponibile.
Analizziamo parole chiave, termini di ricerca e concorrenza. Interveniamo su offerte e distribuzione del budget in base ai dati raccolti. La gestione non consiste soltanto nell'avviare campagne: richiede monitoraggio costante, analisi e interventi mirati.
Leggiamo i risultati incrociando più metriche (ACoS, TACoS, clic e impressioni) con vendite e stato del catalogo. Il nostro software fa convergere i dati pubblicitari con quelli dell'account in un'unica dashboard, e li restituisce in report periodici. Questo ci permette di allocare il budget in modo molto più efficiente.
Le campagne devono essere confrontate su periodi coerenti. Una promozione, una variazione di prezzo o un problema di stock possono modificare la lettura dei risultati. Per questo raccogliamo il contesto delle variazioni prima di decidere se una campagna debba essere ampliata, corretta o ridimensionata.
I dati attribuiti alla pubblicità aiutano l'analisi, ma non vanno confusi con una misura completa dei ricavi dell'azienda o del solo effetto incrementale delle campagne. Anche una campagna tecnicamente corretta rende poco se l'offerta non è competitiva: prezzo, recensioni, immagini e disponibilità incidono notevolmente sulla trasformazione di un clic in una vendita. Per questo coordiniamo schede e pubblicità e spieghiamo al cliente ogni scelta, prima di aumentare l'investimento o modificare la strategia.
Analizziamo campagne esistenti, catalogo e obiettivi del brand. Valutiamo cosa raccontano i dati e quali limiti possono impedire alle ads di lavorare in modo efficace.
Definiamo la struttura delle campagne e le priorità di investimento. Condividiamo il ruolo dei diversi prodotti e distinguiamo una strategia orientata a crescita, presidio del marchio o controllo della spesa.
Gestiamo le campagne e l'ottimizzazione sulla base dei dati disponibili. Monitoriamo la pubblicità in modo costante, per evitare sprechi e intervenire tempestivamente.
Confrontiamo i risultati con i periodi precedenti e con l'andamento dell'account. La reportistica con il nostro software proprietario aiuta a spiegare le scelte e a pianificare le successive ottimizzazioni.
Il caso SHEKO riguarda un brand di integratori e collagene attivo in mercati competitivi. Il progetto documenta oltre 270 campagne attive, vendite superiori a un milione di euro al mese raggiunte tra Italia e Germania e un TACoS globale del 15-17%. Il lavoro ha collegato difesa del brand, crescita e controllo dei margini. Questi dati descrivono quel contesto e non costituiscono una promessa per altri account. È possibile leggere il caso studio completo in home page.
Il costo della gestione Ads dipende dall'ampiezza del catalogo da pubblicizzare, dal budget pubblicitario mensile e dalla presenza su uno o più marketplace internazionali. Solitamente la struttura del fee prevede una quota fissa o una percentuale calcolata sulla spesa dell'advertising. Dopo una prima analisi dello storico account, forniamo una proposta economica su misura.
Gestiamo l'intero ecosistema Amazon Advertising: Sponsored Products, Sponsored Brands (inclusi i formati video e Store) e Sponsored Display. Non creiamo tutte le tipologie di campagne a prescindere, ma valutiamo lo stato delle schede prodotto, il budget a disposizione e gli obiettivi di lancio o difesa del brand per definire la strategia più efficace.
Non esiste una soglia fissa valida per ogni settore: l'investimento necessario dipende dal livello di concorrenza della nicchia, dal numero di ASIN da promuovere e soprattutto dagli obiettivi del brand. Durante il primo confronto conoscitivo analizziamo la tua categoria di riferimento e ti forniamo una stima del budget ideale per raccogliere dati significativi e scalare con profitto.
L'ACoS misura la spesa pubblicitaria in relazione al solo fatturato generato dagli annunci, mentre il TACoS (Total ACoS) incrocia la spesa Ads con il fatturato totale dell'account (organico + ADV). Nella maggior parte dei casi è il TACoS la metrica di riferimento perché sebbene la console pubblicitaria fornisca diversi dati, la pubblicità porta molti benefici indiretti che non vengono registrati e di cui ci si accorge solo dopo aver speso o ridotto il budget delle campagne.
La pubblicità su Amazon porta traffico, ma da sola non basta se la scheda prodotto non è solida e competitiva. Se il prezzo non è in linea con il mercato, le recensioni sono poche o mediocri, le immagini sono di scarsa qualità o ci sono spesso rotture di stock, il tasso di conversione resta basso e le campagne spendono a vuoto. Per questo motivo alla base dei risultati di Amazon Ads ci sono anche la SEO nonché una verifica costante dei dati e dello stato della scheda prodotto.
Nessuna agenzia seria può garantire a priori un determinato ROAS o ACoS, in quanto le performance dipendono da variabili dinamiche di mercato, stagionalità, aggressività dei competitor, conversione delle schede e forza del brand. Garantiamo un metodo analitico basato sui dati, il costante monitoraggio tramite software proprietari per evitare sprechi di budget e la massima trasparenza nella rendicontazione dei risultati.
Raccontaci quali prodotti vendi, su quali mercati lavori e cosa vuoi migliorare. Partiamo dal tuo contesto per valutare insieme le priorità del progetto.
