1. Perché le immagini di Amazon possono aumentare le conversioni e le vendite
Lavorare sulla SEO di Amazon è essenziale (ne abbiamo parlato in questo articolo), ma le immagini hanno un potere incredibile nel mondo dell’e-commerce e sulla scelta del prodotto da acquistare e possono incrementare sensibilmente il tasso di conversione.
E questo è ancora più evidente su Amazon, dove gli utenti hanno a disposizione un’infinità di prodotti tra i quali scegliere e la concorrenza è molto elevata.
Molto spesso infatti ciò che fa la differenza tra un prodotto che cattura l'attenzione e che spinge il cliente all’acquisto e uno che viene ignorato, sta proprio nella qualità e nelle caratteristiche delle immagini. Andiamo a vedere in che modo.
Prima di tutto, le immagini rappresentano la vetrina per un prodotto. Sono il primo elemento che i clienti notano prima ancora di leggere la descrizione o le recensioni.
Un'immagine ben curata e accattivante può suscitare interesse istantaneo, catturando l'attenzione degli acquirenti e spingendoli a esplorare ulteriormente il prodotto.
Le immagini svolgono anche un ruolo cruciale nel mostrare le caratteristiche e i dettagli del prodotto aiutando gli utenti a prendere decisioni informate sull'acquisto.
Infatti, anche se la descrizione testuale può essere esaustiva, nulla supera la capacità di una foto di mostrare il prodotto da diverse angolazioni, evidenziando i dettagli, le dimensioni e le funzionalità.
Molti acquirenti si basano principalmente sull'aspetto visivo prima di prendere una decisione di acquisto perché le immagini forniscono loro una rappresentazione tangibile, aiutandoli a immaginare come si integrerebbe nella loro vita o come sarebbe utilizzato.
Inoltre, gli acquirenti tendono ad avere più fiducia nell'acquisto di un prodotto quando le immagini sono chiare, nitide e lo mostrano in dettaglio. Le immagini di scarsa qualità o poco chiare possono invece generare incertezza o diffidenza.
Infine, sono sempre di più gli utenti che per raccogliere informazioni su un prodotto leggono soltanto le descrizioni contenute all’interno delle immagini o che leggono le informazioni dei bullet point solo in un secondo momento. Questo è vero specialmente quando si tratta di prodotti meno tecnici.
2. Requisiti e linee guida delle immagini di Amazon
Al fine di ottimizzare le immagini dei prodotti su Amazon, è fondamentale seguire alcune pratiche che migliorano la qualità, l'attrattiva e la visibilità del prodotto agli occhi dei potenziali acquirenti.
Questi requisiti possono differire molto da una categoria all’altra di prodotto, ma esistono alcune regole generali che si possono seguire per garantire una migliore esperienza di acquisto e aumentare le vendite. Vediamo quali sono:
Immagine principale
È prima immagine visibile e che rappresenta il prodotto nella pagina di elenco dei risultati di ricerca e nella pagina dettagliata del prodotto.
Si tratta quindi dell’immagine più importante e deve rispettare alcuni requisiti precisi:
Esempio di immagine principale del prodotto di alta qualità su sfondo bianco
Deve essere sempre su sfondo bianco in modo da mostrare una visione chiara del prodotto ed eventuali accessori inclusi.
Non deve contenere testo o grafiche aggiuntive.
Deve essere nitida, dettagliata e di alta qualità, anche quando ingrandita.
I colori dell’immagine devono essere il più possibile simili a quelli reali del prodotto. La differenza di colore infatti è uno principali motivi di reso. Ciò vale soprattutto per gli articoli per i quali la componente estetica ha una elevata rilevanza.
È possibile mostrare qualche elemento di arricchimento che però non diventi la parte preponderante della prima immagine. Elementi di questo tipo possono contribuire a incrementare il CTR (Click Through Rate), poiché in grado di attrarre l'attenzione dell'utente
Immagini aggiuntive
Per quanto riguarda le altre immagini, sicuramente vale sempre il consiglio di mantenere la qualità più alta possibile. Quindi almeno 1600x1600 pixel di dimensioni, in modo da poter abilitare la funzione di zoom e offrire una visualizzazione dettagliata del prodotto. Inoltre:
È bene cercare di inserire informazioni riguardanti il prodotto ma le immagini non devono essere eccessivamente ricche di elementi e scritte.
Le informazioni devono essere inserite nel modo più sintetico possibile, simile a quello dei bullet point. Consigliamo di non inserire più di 3-4 informazioni per pagina.
È possibile inserire anche uno sfondo colorato in modo da coinvolgere emotivamente l’utente e per dare un senso di identità al brand.
Mostrare il prodotto nella sua interezza e, se possibile, da più angolazioni, o almeno mostrare il fronte e il retro della confezione. Questo dipende anche dalla tipologia di prodotto.
Sarebbe opportuno inserire tutte e 7 le immagini (o sei più un video). Questo migliorerà l'esperienza utente ed è ben visto dall'algoritmo di Amazon.
Esempio di immagine aggiuntiva del prodotto con sfondo e infografiche
3. Consigli per migliorare le immagini di Amazon
Dopo avere individuato principali le linee guida da seguire per soddisfare i requisiti di base delle immagini di Amazon, vediamo ora alcuni modi per cercare di coinvolgere ancora di più l’utente e mostrare in modo concreto tutti i vantaggi del nostro articolo.
L’obiettivo è quello di generare un forte senso di empatia mettendoci direttamente nei panni dell’acquirente.
Mostrare il prodotto in azione
È utile caricare alcune immagini lifestyle o in contesto che mostrano il prodotto in situazioni di vita quotidiana o di contesto d’uso reali.
Queste immagini servono a fornire una visione più completa e dettagliata del prodotto per aiutare gli acquirenti nella decisione d'acquisto.
Esempio di immagine che mostra l’utilizzo del prodotto nella vita quotidiana
Inserire dettagli sulle funzionalità
Queste immagini sono mirate a mostrare le caratteristiche specifiche o i dettagli importanti del prodotto. Ad esempio, per un prodotto tecnologico, potrebbero essere presenti immagini che evidenziano le caratteristiche tecniche, come i dati relativi alla memoria, la risoluzione dello schermo o le applicazioni più accattivanti.
Immagini dimensionali
Se il prodotto ha dimensioni specifiche che potrebbero essere rilevanti per l'acquirente, è utile includere immagini che mostrino il prodotto accanto a oggetti di riferimento per dare un'idea delle reali dimensioni.
Rivolgersi a un fotografo professionista
È una buona idea rivolgersi a un fotografo professionista per scattare almeno due o tre foto di alta qualità del prodotto, o almeno per la foto principale.
Vi permetteranno di mettere in risalto al meglio il prodotto grazie all’uso di attrezzature specializzate, luci, sfondi e tecniche di ripresa per ottenere immagini dettagliate e accattivanti.
Conclusioni
In conclusione, possiamo sicuramente affermare le immagini su Amazon sono l’elemento più importante in assoluto per la conversione dei visitatori in clienti. Sono un elemento cruciale nel processo di acquisto online perché vanno a influenzare la visibilità, la percezione e la decisione di acquisto.
Investire nella creazione di immagini di alta qualità e ottimizzate può fare veramente la differenza per vendere su Amazon.
Per ulteriori informazioni o per capire come impostare una corretta strategia per i tuoi prodotti su Amazon, contattaci!
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